日本商家“瞄准”女厕所有何居心_灌水专区_盘锦论坛

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发表于：2012/3/5 10:57:59
来自：辽宁

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说起厕所，总让人觉得不雅，也无法让人把厕所与商机联系起来。其实商机无处不在，只要有善于发现商机的眼睛，即使是“不登大雅之堂”的小小厕所，也能觅得无限商机。

最近，在“厕所文化”盛行的日本，一些精明商家就打起了女厕所的“主意”。当然，他们不是在女厕所里安装摄像头“盗摄”，而是在洗手间里打广告，为上厕所的女士们免费提供一些产品和服务，吸引她们购买。

据日本《产经新闻》报道，以电车站为中心，日本各个车站大楼和购物中心内相继出现了更为舒适、高级的女性洗手间。良好的环境让如厕的女士们神清气爽，商家乘势在厕所摆放一些免费试用品，提供一些如美容化妆等服务。在高级洗手间使用完试用品和服务后，直奔专柜咨询和购买的女性顾客也不在少数。

为何在洗手间里做广告也能让日本女性掏出钱来，或许日本商家正是看准了洗手间广告对女性顾客的“三高”：高效果、高到达、高覆盖。

首先是“高效果”。对于众多日本女性来说，调节状态也好、购物中休息一下也好，不管出于什么目的，大家都渴望能抽空儿放松一下。而日本人对如厕环境永无止境的完美追求，使各个洗手间能让人极度放松。在这种环境里，感性的女性人群注意力特别容易涣散。心理学家表示，人在放松时心智最薄弱，也最容易受到诱惑。因此，只要有一点信息就能激活她们的注意和兴趣，免费试用品和服务会很快成为她们视觉的中心。如厕的女性会主动获取广告信息，最快速度地对“洗手间广告”产生共鸣，最后形成最终消费。

其次是“高到达”。日本作为商品经济高度发达的国家，各种广告无处不在。但在快节奏的日本社会，电视广告要受制于观众手中的遥控器，户外广告要看过路人“眼色”，网络广告还得跟着鼠标跑。只有洗手间广告能与最终客户“零距离”接触，直接面对最终端消费者，不仅省却中间环节费用，而且广告受众流失率几乎为零。而女性比较倾向于通过视觉和亲身体验来做出判断。在洗手间提供免费试用品和服务，不仅能让她们亲眼看到，还能让她们亲身感受，效果不言而喻。

最后是“高覆盖”。洗手间是每个人每天必须要进出的地方。统计显示，平均每个人每天在卫生间里至少要呆上15分钟时间。而女性的生理特点，更是决定了她们比男性呆在洗手间的时间要长。在日本，无论是职业女性还是家庭主妇，活动在写字楼、商业设施的时间要远远超过呆在家里的时间。日本家庭基本由妻子掌握经济大权，而单身女性更是可以自由支配收入。不用费心费力的上门推销，只需在写字楼和商业实施里“守株待兔”，就可以抓住这么多具有消费能力的女性，也难怪商家们要打女厕所的“主意”。

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